中新經緯客戶端11月8日電“雙11”將至，在傳統汽車消費市場低迷的情況下，不少車企紛紛加入電商戰場，備戰購物節。中新經緯記者注意到，如今，包括京東、淘寶、天貓等在內的電商平台汽車商都釋放出不同程度的優惠。

為引流促銷，車企在電商平台直播賣車、半價銷售等方式層出不窮，背後究竟是優惠福利還是營銷噱頭？車企擁抱電商這一模式又走到了哪一步？

“金九銀十”已過，年終促銷來襲

中國汽車工業協會數據顯示，9月，汽車產銷量分別完成220.9萬輛和227.1萬輛，比上月分別增長11%和16%，比上年同期分別下降6.2%和5.2%。

9月，汽車進入傳統“金九銀十”銷售旺季，從今年9月產銷數據完成情況看，與上月相比，呈現回升趨勢，銷量同比降幅也比上月有所收窄，但降幅依然較大，延續了去年7月份以來的下降態勢。事實上，中國汽車產銷量已連續15個月同比下降，其中新能源汽車也連續3個月下降。

中國汽車工業協會秘書長助理許海東認為，中國車市消費動能仍處於不足狀態。

結合近期車企密集披露的三季報，也能看出這一點。數據顯示，在15家已經發布三季報的上市車企，前三季度利潤同比上漲的隻有3家，分別是江淮汽車、一汽夏利和比亞迪。不過，單看上述三家公司的盈利指標，僅有比亞迪一家賺錢。

日前，國家統計局發布前三季度全國規模以上工業企業利潤數據報表，其中，汽車製造業利潤降幅明顯，1~9月汽車製造業利潤總額下降16.6%，為3734.6億元。

此外，今年各大車企的銷量目標完成情況並不樂觀。據中新經緯記者此前統計，比亞迪、北汽新能源等六家車企新能源汽車銷量目標平均完成率不足五成。

中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林向中新經緯客戶端表示，若想提振銷量完成年度目標，各車企應積極調整營銷策略，布局線上線下多種銷售渠道。在“金九銀十”效用不明顯的前提下，“雙11”活動或也成為車企年終促銷的一個節點。

汽車行業分析師鍾師也表示：“車企今年年底促銷的承壓過大，傳統市場已經很難再有起色，他們必須采取各種各樣的營銷方式，‘雙11’也是一個機會。”

直播賣車，汽車電商釋放潛力？

而以傳統線下市場為主的車企，在電商平台如何備戰“雙11”，是否會“水土不服”？據悉，隨著近日以李佳琦賣口紅為代表的直播新零售模式愈發熱門，車企也入局成為玩家之一。

從近期的幾場備戰“雙11”的直播活動來看，車企取得了不錯的成績。“1秒賣掉55台車”——這是“什馬X天貓X江鈴”專場直播裏的賣車成果。10月22日，由淘寶百萬粉絲主播Shirly李欣瑜和汽車自媒體KOL車德鋼在天貓汽車直播間進行賣車直播，主推江鈴易至EV3車型。數據顯示，在1個半小時的直播裏，有超27萬粉絲參與。

10月16日，寶沃請到了雷佳音作為代言人，聯手網絡紅人手工耿和淘寶人氣主播陳潔Kiki一起，也在寶沃汽車生產工廠也進行了直播。

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